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2008-03-04 | 理财不是极端化的投资倾向！
本文严禁转载 作者：Faut http://faut.blog.sohu.com http://faut.q.sohu.com
忠于和邹蓝老师见了面，大家一起共进晚餐，交谈的很愉快，不过由于开车没喝多少酒，有些未尽兴。邹蓝老师果然是性情中人，热情、健谈，期待下次有机会与邹老师多喝几杯，也可多听老师的教诲。
好了，回过头来说理财。这阵子在外出差，不过遇到了很多不同的客户，其中，就有一部分客户的表现只能用“极端”来形容。怎么个极端法呢？
股市红火的时候，将自己大量的资金投入到了股票和基金当中去，在2007年的上半年中赚了大笔的利润，但自己贪心太重，结果到了下半年又都赔了回去，按说，已经这样了也该让自己清醒了吧！可偏偏赌徒遇到赌鬼，一心想要翻本，结果在几个朋友的推动下，又一起增资去赌博，在2007年接近年底时的另一波狂跌中，本金损失惨重，得到了深刻的教训。
2008年伊始，这些客户的资金开始寻找避风港，于是，银行理财和保险成了这部分客户的主要投资渠道，其要求只有一个：一定要保本！！！
不过有时极端到一定要法律文书中写明“保本”二字，但问题是金融产品很少有绝对保本的，除了储蓄之外除非合同中明文规定保本的，这些产品的收益率又往往得不到保证，所以，绝对的保本保收益的产品是难得一见的，不过很多银行的销售人员为了将客户资金拉入自己的银行，就乱承诺，结果是客户得不到承诺兑现时，出现了大量的投诉和不满。
我们要反思自己的资产配置，而不是仅仅将全部的责任推卸到金融从业人员的身上。理财最关键的一点就是要理性管理财务，而过于偏激显然不符合这个标准不是吗？
作者：Faut 2008年3月4日星期二
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新书稿《私人银行建设策划实务与服务应用》已经完成初稿的70%。本书主要讲述商业银行如何设计并建设自己的私人银行服务体系，从团队建设，管理体制，激励机制，到规划服务实务，并伴随一个实际案例。
预计于2008年3月底完成全部稿件，大约为A4纸130-150页。
诚征出版商或文化传播公司，意向版税9%，可以协商，有意者请联系Faut@sohu.com
本书编辑目的和读者对象：主要是对国内的内资商业银行如何建设和规划私人银行业务，并如何组建团队和进行实际的服务，读者对象为国内各个主要商业银行的对私业务从业人员和私人银行相关的金融机构包括保险、基金等可参与到私人银行服务范围内的金融机构，包括管理层。
选题背景：面对国内最近兴起的私人银行业务，理性的分析如何建议长远的私人银行建设和规划，如何进行服务管理等方面。对国内商业银行私人银行业务的发展提供一个长远的健康的发展模式，避免短期利益和不健康的发展
无合作者，为笔者独自编写，预计2008年3月底完稿，目前已经完成70%
本书主要分8个部分：
第一部分私人银行业务的本质与市场划分
第二部分私人银行服务的业务推广与筹建
第三部分私人银行服务的假设和舍取
第四部分私人银行的人才培训和客户开发
第五部分私人银行利益分配和绩效考核
第六部分私人银行的客户规划与应用要点
第七部分私人银行客户经理之话术法则
第八部分私人银行的客户规划之实际案例
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